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河北圣和農(nóng)機(jī)有限公司董事長王新芳顯得特別忙碌。最近，他馬不停蹄從廣西、廣東、云南和海南等省考察市場、拜訪合作伙伴。從正月初上班到現(xiàn)在，公司雙班生產(chǎn)仍滿足不了市場需要。目前已經(jīng)新建了2萬平米的生產(chǎn)線，廠房面積還將擴(kuò)大一倍。 

　　盡管有金融危機(jī)的影響，作為中國旋耕機(jī)分會(huì)的王新芳認(rèn)為今年旋耕機(jī)市場仍整體市場看好。去年有些企業(yè)因宏觀調(diào)控受到嚴(yán)重?fù)p失，然而圣和由于判斷得當(dāng)，有效化解了危機(jī)。去年7月份，在一次去新疆參展后王新芳直接去浙江等地考察了一番，隨后主動(dòng)停止進(jìn)貨，加大營銷力度，使庫存量調(diào)到最小。因此，10月份原材料價(jià)格下滑之后，圣和農(nóng)機(jī)得以避免重大損失。去年，圣和農(nóng)機(jī)共生產(chǎn)了1.1萬臺(tái)旋耕機(jī)和1000多臺(tái)玉米秸稈還田機(jī)。 

人性化管理  

　　走進(jìn)位于河北寧晉的圣和農(nóng)機(jī)有限公司，看到公司把本報(bào)等媒體對公司的報(bào)道貼在墻上，以此激勵(lì)員工的企業(yè)榮譽(yù)感。 

　　作為企業(yè)文化的一部分，董事長王新芳非常注意提升企業(yè)的凝聚力。作為一家家族企業(yè)，隨著企業(yè)的不斷邁向更高的層次，王新芳明顯感受到在企業(yè)發(fā)展之旅中，員工的歸屬感和凝聚力不可或缺，這樣員工才會(huì)把企業(yè)當(dāng)成自己家里的事一樣對待。 

　　即使在目前金融危機(jī)形勢，找工作普遍顯得較困難，但王新芳看來，千萬不可薄待員工，越是在外圍環(huán)境艱難的時(shí)候越要體現(xiàn)出公司對員工的重視，這樣員工才會(huì)更加熱愛公司、更加增加對公司的好感。“作為一個(gè)老板，加強(qiáng)制度化的同時(shí)，人性化的管理是非常必要的。”他說。 

　　最近，對于加班的員工，除了正常的加班薪酬之外，王新芳交待公司后勤人員，要保證工人們吃得好，還特別安排“每頓飯得有二兩肉”。最近，由于國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的大好政策，王新芳公司的業(yè)務(wù)和效益顯得非常好，訂單已經(jīng)接到了三月份。預(yù)計(jì)今年1.5萬臺(tái)旋耕機(jī)和1500臺(tái)秸稈還田機(jī)的目標(biāo)可以輕易拿下。 

　　王新芳給人的感受是：憨厚，親和。一路作大的王新芳并不隱諱自己從農(nóng)村小本生意始的經(jīng)歷，而把這段經(jīng)歷看作一筆難得的財(cái)富，特別注意傾聽農(nóng)民朋友對公司產(chǎn)品的意見反饋。盡管文化程度不高，但是特別愛看書和思考，并且利用各種經(jīng)銷商會(huì)、研討會(huì)等“捷徑”向一些大企業(yè)學(xué)習(xí)，琢磨其如何管理。前年，他還參加了北京大學(xué)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)班，與著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者、如今的世界銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫合影的照片就掛在他的辦公室。 

　　鑄造車間有一位六十多歲的老師傅，技術(shù)非常熟練，最近由于業(yè)務(wù)多，公司本來想在他的崗位再增加2個(gè)人手，但是這位老員工不干。原因一是薪酬制度的刺激，還有一點(diǎn)是，這位老員工忠誠度非常高，寧愿自己加班受累，也不愿產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)閃失。 

主動(dòng)做減法 

　　剛剛過去的2008年是對圣和來說是關(guān)鍵的一年，也是公司跳躍發(fā)展的一年。公司抓住國家補(bǔ)貼的機(jī)遇，在“精益生產(chǎn)、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，持續(xù)改進(jìn)、讓客戶滿意”的質(zhì)量方針和“以質(zhì)取勝、以誠取信”的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，圣和農(nóng)機(jī)由原來的農(nóng)機(jī)配件流通商真正成為國內(nèi)農(nóng)機(jī)具知名制造商，產(chǎn)品包括“開元王”和“春華”兩大品牌的旋耕機(jī)、秸稈還田機(jī)、液壓翻轉(zhuǎn)犁等多個(gè)系列200多種農(nóng)機(jī)具。 

　　隨著公司旋耕機(jī)在市場的品牌影響力越來越大，今年以來，王新芳以壯士斷腕的決心停止了公司原來的齒輪業(yè)務(wù)，而專注于旋耕機(jī)整機(jī)的生產(chǎn)。圣和農(nóng)機(jī)研發(fā)人員自行研發(fā)了兩條先進(jìn)的旋耕機(jī)生產(chǎn)線，有同行甚至慕名而來要采購其中一套。王新芳認(rèn)為，企業(yè)不可謀求“小而全”和“大而全”，而要善于整合社會(huì)資源，不然一方面分散企業(yè)精力，也導(dǎo)致主產(chǎn)品品牌提升慢。對于一家企業(yè)來說，只有量上去了，和供應(yīng)商和經(jīng)銷商才有議價(jià)能力，成本相對下降。但是，發(fā)展到一定時(shí)候?qū)σ?guī)模也要有所控制，不能盲目擴(kuò)張。今年圣和農(nóng)機(jī)集中精力生產(chǎn)整機(jī)，很多配件都交給專業(yè)的協(xié)作廠家，這樣有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量、鞏固品牌形象。譬如旋耕機(jī)所用的齒輪，由于在補(bǔ)貼帶動(dòng)下拖拉機(jī)動(dòng)力消費(fèi)的不斷加大，旋耕機(jī)的轉(zhuǎn)速也提高了，自然磨損也加大了，必然要提高產(chǎn)品質(zhì)量。王新芳一狠心，把產(chǎn)品交給了一家生產(chǎn)汽車齒輪的廠家來做，盡管這樣一來僅一套齒輪的成本就比原來自己制造提高了100多元，但王新芳認(rèn)為，從長遠(yuǎn)計(jì)，這樣干肯定值得。 

品牌誘惑力 

　　針對南方市場和北方市場土壤的不同特點(diǎn)，圣和農(nóng)機(jī)開發(fā)生產(chǎn)出不同型號的適應(yīng)差異化市場需求的產(chǎn)品。由于極具針對性，在廣西市場占有率已經(jīng)占有一半以上。在廣西有不少地方的用戶到處尋找圣和農(nóng)機(jī)的產(chǎn)品，在此情形下當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商不得不找到王新芳，尋求經(jīng)銷權(quán)，這讓王新芳深刻感受到品牌的影響力。廣西來賓市的一位知名女姓經(jīng)銷商，在來賓市和柳州市各有一家經(jīng)銷點(diǎn)，曾被評為廣西十家補(bǔ)貼優(yōu)秀經(jīng)銷單位和被福田雷沃重工福田聘為營銷顧問，在和王新芳談了3年之后，今年終于拿到了“開元王”的經(jīng)銷權(quán)。“品牌誘惑力太大。”王新芳感嘆地說。 
　 
　　對于一些區(qū)域市場，盡管對圣和農(nóng)機(jī)旗下“開元王”和“春華”旋耕機(jī)有較大需求，但是王新芳并不急于去占領(lǐng)市場。在一些地方，圣和農(nóng)機(jī)有意留下一些空白，王新芳稱，不能盲目擴(kuò)張，首先在某一地做精市場，與公司的服務(wù)、規(guī)模和實(shí)力采取同步擴(kuò)張的策略，以步步為營的策略，在某一市場形成強(qiáng)大的品牌影響力。“鋪十個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，不如把五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做精精強(qiáng)。”王新芳認(rèn)為，隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的引導(dǎo)和競爭的加劇，消費(fèi)者的素質(zhì)提高、更加成熟和理性，旋耕機(jī)行業(yè)到了一個(gè)洗牌的時(shí)代，一些質(zhì)量好與服務(wù)好、產(chǎn)品知名度高、專業(yè)化生產(chǎn)和企業(yè)管理好的企業(yè)將脫穎而出，品牌集中度也將越來越高。　　　

  文章來源：中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)          作者：朱禮好